いつもお世話になっております。
イノセル内野です。
前職で元中堅コンサルの出身社員がいた。
彼は元々中小企業の経営者を相手に、
コンサルを販売していたが、研修営業に商品を変えた。
彼は今独立して、毎日子供と釣りをして
年収1,200万円くらいで、ワークライフバランス
を保ちながら地方生活を楽しんでいる。
彼も、コピーライティングの使い手だった。
売り方が変わっていて、
「個人通信」
というファックスを使い、月1回自分の顧客
リストにファックスを送るのだ。
内容が変わっていて、Ａ４でお役立ち情報と
営業担当の近況や家族の情報などを掲載。
例えば奥さんの誕生日をお祝いしたとか。
お客様と会食にいって勉強になった話とか。
これを1年ほど続けると、
販促DMやメール、セールスへの反応率が高まり、
まるで昨日あったかのようなお客様の反応。
彼はあっという間にトップセールスになった。
鍵は月に一度送る
「ファックス個人通信」
だ。
ちなみに彼が運営している会社が
今は、「社長通信」サービスを変え、
順調に事業を継続している模様。
昔の友人のサービスということでご紹介します。
とてもユニークな事業だなと思います。
この事例からもわかるように成功者には、
いろんなタイプがいるんです。
人を惹きつけ、対面営業で数字を積み上げる人もいれば、
一切対面せずに、テキストだけで億を売る人もいる。
「営業」と聞くと、
ほとんどの人は、
人と会い、話し、説得する仕事を
イメージするでしょう。
でも、今の時代は違います、
対面セールスが苦手でも、
文章だけで売れるセールスもあるんですよね。
例えば私はある上場企業と組んでDVDを
作って3万円の単価にして、800本販売し
その販売売上の一部を成果報酬でもらう。
ということをして、創業時に不労所得の
モデルを作った。
これに要した工数は、
メール文書8通。
セールスレターページ（2.6万文字）
ほど。
※※※※
ちなみに、以下の条件を満たす会社なら
私のコピーライティング、コンサル実際
やりたいです。
・3万以上、到達するメルマガリストがある。
・強い商品があるが、メルマガでの販売ルートが弱い
→これらに当てはまると思う方、コンサルに興味ある方は、
コピーライティングコンサル興味ありとこちらにそのまま、
返信くださいー。
※※※※
「話すのが苦手だから」と
営業を諦めかけた人が、
コピーライティングを極めた結果、
億を稼ぐライターになった例はたくさん
あります。
メルマガだけで見込み→売上の仕組み
を構築して自動セールスでトップ成果を
取り続けている人もいます。
なぜ、そんなことが可能なのか？
理由はシンプル。
「売れる文章」には
明確なルールがあるから。
これからの営業は、
オンラインとオフラインの
ハイブリッドが当たり前になる。
どれだけ話がうまくても、
テキストで伝える力がなければ
リーチできる市場は限られます。
逆に、テキストの力を持っていれば、
自分の営業スタイルを
大きく拡張できる。
電話でしか自分の市場を広げられない人
ネットを使って自分の市場を広げられる人
市場規模に圧倒的な差が出ます。
売れるテキストを作れたら、
対面営業が苦手でも、
売れ続ける仕組みを構築できる。
売れるテキストとは、
あなたが意図した相手に
意図した行動を起こしたくなる感情を作り、
行動させる力
です。
「でも、文章を書くのは苦手…」
そんな人もいるかもしれないません。
安心してほしいです。
営業マンはコピーライティングの才能があります。
なぜなら、文章には相手を動かす
「原則」と「型」があるから
「話すのが得意じゃない」
「対面営業が苦手」
そんな人ほど、
「売れる言葉」を手に入れれば、
無限の可能性が広がる。
自分の言葉で、
売れる仕組みを作る準備、
してみませんか？
