あなたの周りを見渡してみてください。
Web広告、チラシ、SNSの投稿、ダイレクトメール。
これらは何のためにあるのか？
…そう、すべては「売る」ためにある。
ただし、同じ商品を扱っていても、
売れる会社と売れない会社がある。
その違いを生むのが、
「言葉の力」＝コピーライティングです。
イノセルでも言葉のレベルは
仕事の生産性に直結するんです。
転職者の方を集める際に、
ビズリーチなどの求人広告に
集まった人に、ピンポイントで
メッセージをして、返信をいただく。
この返信率が高いメンバーは、
業績が安定します。
この反応率において、
相手の感情に触れるボキャブラリーや
相手が反応したくなる言葉の
順番を知っているか？
に大きく影響します。
□コピーライティングで売上は変わる
例えば、あなたの会社が
新しい営業支援ツールを販売している
としましょう
コピーA：「このツールを使えば
営業成績が上がります！」
コピーB：「3ヶ月でアポ獲得数を1.8倍に！
現役トップ営業が使う秘密のツール」
どちらが反応を得られるか？
アポイントに困っている現状があるなら、
反応が高いのは確実に後者です。
□「売れる言葉」を作れるかどうかが、
分かれ道になる時代
2種類のコピーライティング
コピーライティングには、
大きく分けて2種類ある。
① イメージコピー（ブランディング型）
「Just Do It.（ナイキ）」
「お口の恋人（ロッテ）」
これは企業や商品の「印象」をつくるもの。
ブランド価値を高めるが、即効性はありません。
そして、お金に繋がりづらい。
② ダイレクトレスポンス
コピー（売上直結型）
「30日間無料！今すぐお試しください」
「5,000円分のクーポンを今すぐGET！」
これは「今すぐ行動を起こさせる」
ためのコピー。
売上や反応率を数値で測ることができる。
まずコピーライティングで鍛えるべきは、
このダイレクトレスポンス
コピー（売上直結型）です。
□ダイレクトレスポンス
コピー（売上直結型）を学ぶ魅力
2004年の話です。
前職で、このダイレクトレスポンスコピーの威力を
目にした時のことは未だに鮮明に覚えています。
当時、10万円のビデオが、ファックスを
送るだけで、ガンガン申し込みが来る。
1ヶ月で200本ほど売れていたのでは？
プロモーション期間は2週間ほど。
送っていたファックスは800文字の文章と
送り手の似顔絵イラスト。
これで、2000万円。
書き手は1人。
ファックス送信は1万通ほど。
コストは多く見積もって10万円。
粗利が1990万円。
この書き手は1人で、
たった1発のファックスで2000万円
稼げるわけです。
繰り返せば何度も何度も。
この生産性の高さを超える仕事に
今までまだ出会ったことがありません。
そして、この力は確実にレスポンスがくる
原則があるんですね。
これは何度も販促コピーを書いて、
実践していく中で体得していくものです。
□コピーライティングは
最強の武器になる
例えば、あなたの会社が1回の広告で
10件の問い合わせを得られるとする。
もしコピーを改善し、
問い合わせ数が3倍になったら？
広告費は同じでも、売上が3倍になる。
「売るための言葉」を学べば、
• 広告の反応率が上がる
• 営業のアポ率が向上する
• 商品が売れやすくなる
このスキルを持つだけで、
あなたのビジネスの成長速度は劇的に変わる。
社長なら自社の売上を伸ばす武器に。
個人なら売上を生み出す書き手と
しての市場価値が爆上がりする。
□売上を作る言葉をまず学ぼう
ChatGPTを活用していると、
コピーライティングの重要性を
認識します。
私も10年以上コピーライティングを学びまくったので、
ChatGPTに正しい指示を出せるんですね。
コピーライティング技術がなければ
薄ーいコピーしか書けず、反応率が高い
文章は絶対に書けません。
体を今動かせないから、改めて
コピーライティングを学び直しています。
そんな中、私のコピーライティングの師匠が
2年ぶりに、コピーライティング
の講座を開催するとのこと。
興味があれば説明会に参加してみてください。
うちの社員も派遣します。
怪しい、、、
と感じる人もいるかもしれませんが、
このWEBページを通じてすでに数百万円
が売れています。
あなたのビジネスを成長させる、
実戦的なコピーライティング技術。
私もまだまだ学び途中。
最高の生産性を実現するために、
師匠とは別に、セールスマン向けに
新たに学ぶ環境をどこかで
作りたいと思います。
追伸:
師匠の上村勇斗さんがコピーライティング講座
を開催します。
今週で募集は終了しますので、
気になる方は忘れずに
席を押さえていただければと思います。
↓
https://jmc.leverage-education.co.jp/l/z8ITQOhHVrZR
