いつもお世話になっております。
イノセル内野です。
今日のテーマは、
「世界一の営業マン」
です。
あなたは、
世界一のセールスマン、
ジョージラードさんを知っていますか？
車の販売で世界一のギネス記録を
持っている人です。
※1963年から1978年の約15年間で
13,001台の乗用車を売った
「世界ナンバーワンのセールスマン」
としてギネスブック記録となった
人物 出典:Wikipedia
営業として売れ続ける人は
とにかく「◯◯」がある。
自分との約束を守る
「◯◯」。
これがあれば、営業という仕事は、
誰だって売れるようになります。
世界一になったセールスマインド
を言語化した人が、
このジョージラードさんです。
世界一になった13のルール。
今日はこのことについて触れたいと
思います。
詳細を知りたい人は
以下を購入する事をオススメします。
タイトル：
営業の神様
ジョー ジラード (著),
https://amzn.asia/d/24NhU7W
私が、この本を読んだ後の感想です。
売れる思考を作る上で、何度も何度も
読み返す世界一のセールスマインドが
手に入る本！というのが私の要約。
・スキルじゃなくてマインド
が変わる本
・世界一の言葉は深い、重い
・世界一になる13の営業ルールが
めっちゃくちゃわかりやすい
・業種業態、関係なく通用する本。
・人生が好転する本でもある
・ルール２を変えられさえすれば
絶対に売れ続ける人に成長する
など、たぶん、この価値は私が
20年以上セールスを実践し、
セールスを教えてきて、
セールスマネジメントに苦悩して
たどり着いた答え
“売れる◯◯”
の作り方を明らかにした本。
※◯◯は最後に発表しますね。
それが13のルールとして、
言語化されています。
これをご紹介すると、
4つの分野で13のルールに分かれて
います。
第一部:準備のルール
1、健康のための選択をする
2、ポジティブな姿勢を持つ
3、計画を立てる
4、働くときはとにかく働く
5、ジラード流、絶対厳禁リスト
6、適切な装いをする
第二部:現場のルール
7、聞き役に徹する
8、笑顔をあげる
9、連絡を絶やさない
10、真実を告げる
第三部:クロージングのルール
11、すべてのチャンスをものにする
12、常に最前線に立つ
第四部:充電のルール
13、自分にご褒美をあげる
この詳細は書籍に譲るとして、
今週はその中でも重要だなと思うことで
特にこれはやるべきだなと思ったことを
ご紹介いたします。
□世界一の営業が最重要視する
セールスで最も大事なこと
セールスで安定的に成果を出し続ける
ために、最も大事なことって何でしょう？
ジョージラードさんの主張は意外な
ものでした。
確かに、
これを作り出せる営業は、どんな逆境の
時にも安定して結果を出すなーと感じた
のは事実。
質問です。
セールスで安定的に成果を出し続ける
ために、最も大事なことは何だと世界一
のジョージラードは主張しているでしょう？
30秒、考えてみてください。
★答えいいます！
モチベーション
です。ただ、ここで指しているの
は自分で発動できる
モチベーションを作る力という意味合い。
自燃力、自分でやる気の炎を作る力とでも
いえるかな。
本の中では以下のように定義されて
います。
モチベーション＝
誰かが自分にしてくれることを
モチベーションにせず、自分で自分の
ためにすることを成功のモチベーション
のする力
そして、このモチベーションの原動力
になるもの、それが第二のルールでもある、
ポジティブな姿勢を持つってことです。
じゃあこれを生み出すためには、
どんな力を蓄えるべきなのか？
どんな思考やマインドを日々、磨きあげる
べになのか？
それが、
“売れる◯◯”
を作ることなんです。
ではこの◯◯に入る答えを言います。
それが、、、、
“売れる◯◯＝売れる規律”
規律
です。
自分との約束を守る力。
言葉と行動を一貫させる力。
本当に難しい問題ですよね…。
じゃあ、どんな規律を持てば営業は
売れるのか？
その世界一版がこのジョージラードさんが
主張している、13のルールとも言っても
いいでしょう。
この本を読み、とても重要で、あなたの
売上実績が速攻で変わるだろうなと思う
ところだけを
明日は抽出しいきます！
追伸:
今日のまとめ
□世界一の13のルールとは？
1、健康のための選択をする
2、ポジティブな姿勢を持つ
3、計画を立てる
4、働くときはとにかく働く
5、ジラード流、絶対厳禁リスト
6、適切な装いをする
7、聞き役に徹する
8、笑顔をあげる
9、連絡を絶やさない
10、真実を告げる
11、すべてのチャンスをものにする
12、常に最前線に立つ
13、自分にご褒美をあげる
□モチベーションを作れることが最も
重要
モチベーション＝
誰かが自分にしてくれることを
モチベーションにせず、自分で自分の
ためにすることを成功のモチベーション
のする力
□モチベーションを生み出すために
大切な思考が、
売れる規律
である。
本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました！
