いつもお世話になっております。
イノセル内野です。
今日は読んだ本の要約です。
イノセルは現在6チームが9月から
立ち上がり、今年から
就任した新任マネージャーが
4人。
ホヤホヤです。
フレッシュな力がみなぎり会社に
勢いがでますね。
ただ、想定外の退職などがあり、
10月決算を迎えるにあたり、
ヒリヒリした毎日を過ごしています。
私も現場で営業マネージャー指導からは
3年ほど離れていて、今は会議参加による
フィードバックしかしていないので、
マネージャーからしたら、
「わからないよー」
ってことも多いと思います。
そんな時は我流ではなく、過去の成功者や
原則に学ぶ！って価値観をシフトできる人は
泥沼にハマらずすみます。
マネジメントにおいては組織の成長
フェーズでやることが変わります。
弊社はほとんどが3人チームなので、
ここで仕組みを作る必要はありません。
リーダーが先頭切って売りまくる。
売る実績を作ることが先決。
それがこのフェーズの正しい姿。
その再現性を分解して、
チームへシフトするのはもう少し規模が
大きくなってきたら。
イノセルの営業チームは20人ほどなんで
こっちは仕組み化を進めるフェーズに
きているってことですね。
3人チームとかの場合で、
売ったという実績がない場合は、
お客様の満足のために、リーダーも日々
邁進して、メンバーとは日々、達成の為の ハードルを自分から課題提起させて、
対処的に解決するという動きで十分です。
ただ、このフェーズ
営業組織が失敗する理由は、
3つ、に集約されます。
それが、
1.目標達成の設計図をリーダーが
描いていない。
2.問題を分析しないままアクションを決める
3.管理職になった瞬間リーダーが売らない
3は、かなり多くの組織で起こりますね。
大手企業は管理がとても重要ですが、
ベンチャーは売ることが最も大事です。
ただ、将来的にプレイングマネジメントから
抜け出したいと思っている人は、以下の本が
オススメです。
薄くて後半80ページくらいを読めば，
現場に即したマネジメントの手順が
書いてあるので
マネジメント効率を上げたければ
読んでみてください。
営業は仕組みで9割決まる-「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法
https://amzn.asia/d/aTjOvtB
以下は私が重要だと思ったnote要約です。
時間がない人はご覧下さい
https://note.com/inosell/n/na051f4534a5e
