いつもお世話になっております。
イノセル内野です。
1月10日に送ったアンケートお願いメール、
多数の方にご回答いただきまして、
ありがとうございました。
今日はお約束通り、アンケート回答のお礼を
かねて有料級の情報を提供いたします。
と、その前に、、、
今営業の方の悩みの第1位とは
何だったのか？
それが、
競合との差別化
でした。
例えば、単品商品系の営業は、市場ができる
と次々に競合製品が出てきますから、差別化
が難しいのでしょう。
・WEBマーケティング
・ホームページの制作
・採用広告
・生命保険
・証券会社
などの業界は特に差別化が難しい。
今日は私が実施する、
半日70万円の研修内容を切り出して
差別化できるステップを伝授します。
この活動を真面目にやれば間違いなく
売れます。
では行きます！！
■a.最強の3質問
まずは以下のワークをお願いします。
以下の問いに答えてください。
1.あなたの商品を喜んで買ってくれる人は
どんな悩みを持っている人ですか？
※深く掘る
2.買う顧客は、なぜ他の商品ではなく、
あなたの商品でないといけないよですか？
3.なぜ、今買う必要があるんですか？
■b.シーン別トーク
上記を整理して、以下のシーンにおける
ゴールを突破するトークを作ってください。
・テレアポ受付突破トーク
→ゴール＝受付を突破すること
・アポを取るトーク
→アポを取ること
・商品を売るメリットトーク
→「買いたい」って相手に言われること
■c.大量アプローチ
ターゲットがどこにいるのか？
アプローチできるリストや場所を
探し、リストアップしてください。
・業界団体リスト？
・失注顧客リスト？
・既存顧客受注リスト？
・求人広告？
・交流会？
・ゴルフ場？
など。
■d.安定売上を作る最大のコツ
売れ続けるための最大の鍵は
わかりますか？
それは、、、
リストの質をあげつづけることです。
初めからいいリストなんてないです。
1ヶ月かけて、平凡なリストを良質なリスト
に進化させていくんです。
そして、■aのワークをして、
ターゲットの見込み客に対する差別化トーク
を必要なアポ率に届くまで改善し続ければオッケー。
リスト×トーク
ここを磨き抜けばあなたは顧客に差別化
でき、売れ続けます。
■e.何よりも信頼
売上を作る上で最も重要なことは、
信頼関係です。
これさえ作れれば、
手段はなんでもいいんです。
売る前に信頼関係です。
じゃあどうすれば信頼関係を作れるの？
って思った方もいると思うので、解説
します。
信頼関係ができる瞬間、それは、
“相手の困っていることを解決する”
ことです。
あなたにブランドがなくても、ベストな
商品でなかったとしても、困ったことを
解決されたら、感動するんです。
心が動くんです。
それが信頼関係のスタートですね。
だから仕事以外のことでもいいから、
困っていることを探り、解決する、そんな
行動が信頼を作っていきます。
これが、トップセールスたちの共通点。
もし、共感したなーって感じてもらえて、
もっと営業で成果を残したいと思われたら
以上の内容、
・スマホのメモ帳とかにコピペしてもらっ
て、何度も見返すことと、
・ワークは、ぜひやってみてください！
