※写真：右 田上様、左 角田
教育センター 採用推進課
田上 諒多様
大東建託株式会社
営業職の良さと環境を正しく伝えることを採用において一番大切にしています
今回お話を伺ったのは、大東建託株式会社で中途採用を担当されている田上様。大東建託株式会社は、賃貸住宅の設計・建築・管理を一貫して手掛ける日本の大手不動産会社です。
そんな当社で中途採用の中核を担う田上様より、採用への想い、日々の取り組み、そして未来への課題について率直なお話を伺うことができました。さらに、当社の担当者・角田との連携についても、温かいお言葉をいただきました。採用活動に対する真剣な姿勢と人柄が伝わる内容をぜひご覧ください。
営業職への転職を考えている方にとって、どのような環境で働くのか、どんな成長機会があるのかは重要なポイントです。大東建託株式会社は、営業職において豊富なキャリアアップの機会を提供しており、実力次第で高収入を目指すことも可能です。今回は、同社の採用担当者にインタビューを行い、入社の経緯や採用活動における考え方、営業職で活躍する人材の特徴について詳しくお話を伺いました。
目次
田上様のご経歴をお伺いさせてください。
私は2020年に新卒として大東建託に入社し、最初は建築営業としてキャリアをスタートしました。コロナ禍の影響でリモート研修を経て、大阪支店に配属されました。入社理由は、率直に「稼ぎたい」という思いが強かったからです。
最初の営業活動は飛び込み営業が中心でした。土地を持っている地主様へのアプローチが主で、相続税対策などの提案を行いました。社会人経験がない中での営業活動は大変でしたが、支店長や上司のサポートを受けながら、営業の面白さを知っていきました。
やっと契約にこぎつけるというタイミングで、急病を患い九死に一生を得る経験をしました。回復後はやはり営業として復帰したい、もっと活躍したいという想いが強くあり、希望を出しましたが、難しい部分があり断念しました。退職まで考えたこともありましたが、恩師である当時の支店長からの後押しもあり、大東建託での営業としての面白さを次世代に伝えていくために、今のポジションへの異動を決意しました。
現在は採用担当として、営業職の魅力を伝えながら、より多くの方に当社の良さを知ってもらうことに力を注いでいます。
採用において大切にされていることを教えてください。
営業職の良さを正しく伝えることです。
当社はかつていわゆる「ブラック企業」というイメージを持たれていたこともありました。でも、今では働き方改革が進み、21時30分にはPCが強制終了するなど、労働環境の改善が進んでいます。こうしたポジティブな変化をしっかり伝え、誤解を払拭することが重要だと考え、採用担当としての役割だとも思っています。
また、求職者が本当に納得して入社できるように、どんな疑問にも真摯に向き合い、丁寧に対応することを心がけています。
入社後活躍している方の特徴を教えてください。
「コツコツと努力できる方」や「周囲を巻き込める方」は早期にご活躍されている印象があります。
飛び込み営業では継続的な努力が必要です。途中で諦めず、粘り強く取り組めることが成功要因になってきていると思います。営業では断られることも多いですが、それを引きずらずに次のチャンスに向かえる方が成果を出しています。
また、所属支店の課長や支店長、トレーナーといった先輩社員と連携を取って契約を取るケースが多くなると思います。そのため、物怖じすることなく周囲の先輩社員をうまく頼れる方は、成長が早い傾向があります。
どんな方に入社していただきたいですか？
先ほどの回答と重複しない視点でお答えすると「自分自身が稼ぐことに目的がある人」に入社していただきたいです。実際に当社は実績に応じて稼げる構造になっています。それが故に、何のために自分が「稼ぐのか、頑張るのか」が明確になっている人はきっと当社で活躍できると思います。
実際に、昨年のトップセールスは年間で6,000万円ほど稼いでいたり4,000万円を達成した女性社員もいたりします。また、学歴や年齢に関係なく実力次第で早期に昇進することが可能なところも当社の特徴です。実際に新卒2年目で12本の契約を獲得し、3年目で課長に昇進した社員もいます。
担当RAの角田についてお伺いさせてください。
担当の角田さんは、非常に丁寧で、当社のことを深く理解してくれています。大東建託のために本気で動いてくれる点が大きな違いです。また、イノセル社の他のコンサルタントにも当社の魅力を伝えてくださっていることが伝わってきます。ここまで動いてくださる方はあまりいらっしゃらないので印象的です。実際にご紹介いただける数も増え、入社数にも貢献してくださっています。
角田さんが担当してから、当社の入社数は大きく伸びました。これからも一緒に多くの方に当社の魅力を伝えていけたらと思っています。
最後に、今後の展望や求職者へのメッセージをお願いします。
大東建託に興味を持っている方には、口コミだけで判断せず、まずは自分の目で会社を見てほしいと思います。どんなことでも包み隠さずお伝えいたします！
特に、毎週木曜日に実施しているWebセミナーでは、会社のことや働き方について詳しく説明し、質疑応答の時間も設けています。選考を受けられる方だけでなく、ご家族やパートナーの方と一緒に参加することも可能ですので、ぜひご活用ください。
また、支店ごとに働き方が異なる場合もあるため、気になることは遠慮なく質問していただきたいです。当社は大きく変わり続けていますので、新しい環境で挑戦したい方をお待ちしています！
編集後記
今回のインタビューを通じて、大東建託株式会社が営業職としての魅力やキャリアアップの機会をしっかりと提供している企業であることを改めて実感しました。特に、飛び込み営業という厳しい環境の中で培われる「人との信頼関係」が、成長と成果に直結している点が印象的でした。
また、採用担当の田上様が、会社の働き方改革や風評の払拭に真摯に取り組んでいる姿勢に芯の強いものを感じました。
今後の田上様、そして大東建託社のさらなる発展を心から応援しています。
